最近，在诊所交流群中看到了几位“创业失败”的朋友。有的一年亏损20万，有的一天只有三五单……经过大家的一番讨论发现，这些收益不太理想的诊所，很多位置都不太理想，这才导致“天崩开局”。

那么，诊所该如何选址才能赢在起跑线上呢？小康采访了很多客户朋友，总结为以下几点。

1.先明确自身定位

首先问自己三个问题：你要开什么样的诊所（类型）、你的优势是什么（诊疗项目）、你想服务的人群是什么。

第一个问题，诊所一般分为普通诊所、中西医结合诊所、中医诊所、口腔和医美类诊所，分别对应了客户的刚需医疗和消费医疗。诊所创业者需要通过自己的执业范围和发展方向选择合适的诊所类型。

第二个问题，其实就是诊所最擅长的项目是什么，差异化经营才是有竞争力的关键。给大家列举了一些不同年龄可实施的特色项目，大家可以参考。

前两个确定了，第三个问题就迎刃而解。比如你要开中西医结合诊所，重点特色项目是儿童推拿以及康复理疗，那么目标客户就是儿童和中老年人。

照这个思路，梳理清楚诊所定位，接下来就到了选址阶段。

2.选址步骤

选址同样分三步：定区域、分析竞争对手、定门店。

定区域：

按照儿童、成人、老年人划分，找到目标客群所在的区域。

儿童：学区、新兴/成熟社区

成人：住宅区、学区、新兴/成熟社区

老年人：住宅区、老旧社区、成熟社区

那么如何选择合适的区域？小康给大家推荐几个小工具：

• 地图周边

可以查看目标区域附近的业态分布。比如周边有甜品店、美容美发店以及健身馆，说明社区成熟，人口密度大，是比较理想的区域。

• 地图热力图

能够清晰看到区域内人流量情况，颜色越红，人流量越大。

• 高德地图门店选址

入口在【更多工具】-【小程序】-【门店选址】。选好所属行业和辐射范围，就能生成选址报告（客流需求、行业门店分布、周边配套等信息）。

分析竞争对手

看好大致位置后，就要对附近的诊所做调查分析。可以自己到附近诊所去观察或者咨询，这能对其的经营状况有个大致了解，比如有多少客人、人员配置怎样、有哪些特色项目；也可以通过大众点评查看附近的机构，可以关注对方都上架了什么产品、医师团队如何、大家的评价如何等等。

这样就能看出来自己的诊所是否具备优势，或者避免在该区域形成产品饱和。

定门店

选址的最后一步就是定门店了。以刚需医疗为例，门店要尽量在社区底商、路口和标志性建筑的旁边。

还有3个小建议给大家：

• 越靠近小区门口越好。如果附近有学校，开在从学校到家的路上会更好，这样孩子不舒服就能直接去看诊。

• 尽量靠近连锁药房。因为药房和诊所的目标客群差不多，连锁药房选址一般都经过了调研，所以可以借鉴。

• 尽量远离餐饮店、娱乐厅，嘈杂的环境会让患者下意识远离。

如果把上述问题都考虑清楚了，诊所选址也就完成了。最后，如果您想开诊所，需要诊所备案相关资料或者需要一款高效的诊所管理系统，欢迎关注并随时联系~