在正式今天的话题前，先给大家讲个小故事：

春节去大姨家拜年，唠家常的时候大姨说有个14.5元就能包邮的优选大枣，但需要4个人拼团，不然单独买就得32块。我们都知道大姨买东西质量都不错，就跟着一起下单，我还顺手把跟团链接分享给了爱吃大枣的堂妹，她也很快拉着那边亲戚拼单成功。

通过这件事，我们能看出一些端倪：

没人在意这单是哪个平台，大家跟单是出于对大姨的信任；而堂妹爱吃大枣，也潜在的推动了拼单的继续分享和传递。

其实购买行为都需要一定的信任基础，拼团则是把本该建立在品牌上的信任转移到了拼团发起人上。这个对于还没什么品牌知名度的诊所来说，更能引发客户的关注。所以说，如果诊所想要引流拉新，扩大获客，或者是推广爆款，提高流水都可以合理合情的利用拼团活动。

那在实施拼团时，都需要关注哪几点呢？

首先就是需求。

不需要广泛覆盖，只需要精准切入。比如收入较高的白领很难为了几块几毛骚扰同事朋友，但却会愿意分享知识付费的拼团链接；而县城的大娘看到鸡蛋降价，肯定会更愿意跟邻居们分享。

人都是分圈子的，只有符合这个圈子的特性的产品才能告诉裂变，这个是底层逻辑。因此，对于诊所来说，周围的圈子是什么样的，现阶段那个圈子的客户更能带来收益，以及他们真的会对什么感兴趣，这个是最该思考的问题。

磨刀不误砍柴工，各位诊所老板们，必须要对业务辐射下的客户有洞察，要多去周边小区溜达溜达，看看大家的衣食住行，了解年龄构成等等。举个例子，如果周围都是写字楼，小区都是租房子的打工族，可以用颈椎、腰椎相关的产品；如果小区属于中高档小区，住户都是中老年，可以试试“三高”方面的产品。

其次是要选择高频的产品。这个也很好理解，我们可以天天吃大枣，但不会顿顿吃海参，同样是拼团，大枣拼单可比海参拼单容易太多了。

然后就是获利点，每个诊所的营销活动都必须要有目的。如果想用拼团来引流获客，那这个产品必须能让客户到店履约。这样才能让客户与诊所有连接，从而产生进一步的消费或者培养对诊所的信任感。当然，如果想要减少诊所库存，也可以运用拼团哦~

接着是定价策略，拼团说白了就是占便宜，所以产品的价格是拼团效果的关键点之一。一般来说，大家会对商品价格有个基础认知，如果拼团的价格让他们觉得占到了大便宜，那他们就会更容易参与进来。你别不相信，拼多多的“百亿补贴”，就是这个道理，眼光放长远这一点上，他们做的很成功。

不过，诊所老板们要清楚的知道做拼团的目的，如果要利润，就要把价格定在低于市场，但又有利润可图；如果要流量，只要比其他的渠道推广客单价便宜就可以了。

最后是成团人数，建议最好在3到10人间，因为一般来说，家人、同事、好友、发小这种关系比较的人，也就10个左右了。这样更容易促成单子，让拼团消息在每个小圈子里都能迅速传播裂变，达成目的。

如果大家想要开展一场拼团活动，建议大家使用康博嘉云诊所管理系统，用最简单的操作，快速开启拼团之旅。如果想要了解康博嘉云诊所管理系统中营销功能的具体使用方法，欢迎搜索了解~